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É
claro que ninguem, isoladamente, é capaz
de
responder às
exigências de um mercado crescente, como o da Náutica.
Nesse mercado altamente competitivo, a
necessidade de manter
a
qualificação
das embarcações, para vencer as exigências
não só da estética, mas principalmente da
manutenção, obriga até aos grandes
proprietários a fazer dispêndios em
conjunto.
Assim esses dispêndios tem sido feitos num iate clube ou clube
náutico, numa coletividade prestadora de
serviços ou comercial, como numa Marina, ou ainda em
associação, como é a forma associativa de
relacionamentos do BCB,
criado em 1994.
No caso dos proprietários que desejam explorar o Turismo
Náutico, o mercado mostra
uma tendência oposta, ou seja, cada
turista vem buscar nas atividades náuticas apenas o lazer,
por um tempo limitado, sem se preocupar em ter a propriedade do
barco ou as
preocupações que isso acarreta.
A manutenção passa a ser incompatível com os
preços econômicos dos pacotes de
passeios, tornando ainda o preço do bilhete, por vezes, bastante
elevado às demais camadas de interessados.
Foi
por isso que a SNB desenvolveu, com apoio do Fundo Náutico
Brasileiro e
da Escola Civil de Náutica, o Curso de Marketing de Bordo
Especial para Proprietários de Embarcações.
Além de manter os programas de
estímulo às práticas da Náutica,
trás a
concepção de que a Embarcação
é um Capital e que esse Capital pode e deve ser
administrado pelo proprietário como uma base financeira para a
formação ou expansão de sua empresa de Turismo
Náutico.
Nessa preparação dos
proprietários de embarcações de
Turismo Náutico, para fazerem de seus barcos o seu capital, o
BoatClub do Brasil adotou os mesmos princípios do Marketing de
Bordo aplicados aos Associados e a mesma base financeira com CRTNs.
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Para os Proprietários, o
Marketing de Bordo atua em conjunto
com o Plano de Auto Capitalização para o Turismo
Náutico, o AVANCE
- Avanço de Valor no Capital da Embarcação.
No AVANCE
a Administração de Custos de uma embarcação
passa a ter um grande
significado, pois é dela
que virá a
base para apoiar a lucratividade da empresa ou do seu
proprietário.
No Marketing de Bordo, o
proprietário da embarcação toma
conhecimento de como podem ser tratados e supridos os custos
operacionais de seu barco,
fazendo renda adicional. Crescendo o interesse dos
Associados, crescem os Proprietários e
juntos todos fazem crescer a Flotilha do BCB.
Todas as operações do
Plano AVANCE são
realizadas pela adoção dos CRTNs como a moeda do BoatClub
do Brasil e se interligam
através do FNB, somando a capacidade do Associado com a
potencialidade
da embarcação programada.
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Os Princípios do Marketing de
Bordo servem ainda para garantir o Sucesso do Associado, sendo
possível que o proprietário, além de filiar sua
embarcação, também decida se associar e ter as
mesmas vantagens que os demais integrantes do Quadro.
O Plano de Auto
Capitalização para o Turismo
Náutico, o AVANCE
permite que o BoatClub do Brasil promova a expansão de uma
Flotilha qualificada. Ao mesmo tempo as atividades
náuticas programadas pelos Associados, têm como base o
incentivo à formação de renda adicional, o que
traz ao proprietário o seu retorno de Capital.
A base desse giro é a
manutenção do Quadro de Associados Habilitados e Ativos,
fazendo cursos e programas náuticos. É isso que gera o
relacionamento entre os Associados e desses
com seus Convidados e Amigos. Portanto,
os valores
associativos, com base no bom relacionamento e no uso dos CRTNs,
serão preservados na relação entre Associados e
Proprietários, e desses com o BoatClub do Brasil.
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