O
Representante do BoatClub do Brasil pode sugerir aos potenciais
clientes e adotar
soluções práticas para realizar programas, dentro
dos mapas
de disponibilidade
de embarcações, dias e horários.
Ele deve saber que além de
solucionar problemas nos
setores de motivação, treinamento,
premiação e relações institucionais
que a
empresa nem sempre consegue resolver sem onerar muito seu
orçamento, ele estará trazendo soluções
como satisfação, descontração e plano de
férias para os empregados e dirigentes da companhia.
No
entanto o BoatClub do Brasil entende que muitos
profissionais devem procurar saber mais
informações sobre esse mercado do turismo náutico
antes de buscarem
começar na carreira de Representante.
Por
isso, é bom lembrar que essa é uma oportunidade que
não está disponível para todos.
A premissa básica
é ter experiência na área em que vai
atuar, já que o Representante do BoatClub do Brasil
exercerá essa atividade como uma pessoa de total
confiança
do cliente e que chegará já qualificado nas empresas, nas
quais deverá
passar total credibilidade, com propostas viáveis referentes aos
programas de Turismo Náutico sugeridos.
Deverá também saber lidar
com certas dificuldades, pois um mercado
ainda desconhecido pode lhe impor certas condições ou
criar
certas
limitações que só a experiência do
Representante poderá avaliar.
Por isso não será
fácil, nas primeiras tentativas,
estabelecer os argumentos
certos, ou momento exato da apresentação, nem o despertar
da
curiosidade sobre passeios de barco. Para ser Representante do BoatClub
do Brasil será
preciso mais que o simples conhecimento técnico de vendas dos
produtos
tradicionais: eis o nosso desafio!
É preciso entender que houve um
amadurecimento muito grande do mercado em relação a
ofertas de clubes e serviços, e as
empresas estão muito mais críticas e seletivas quanto ao
tipo de proposta que vão aceitar ou contratar.
A banalização de certas
ofertas mostra
que hoje o mercado está muito poluído com um sem
número de propostas de tal forma que não basta ser competente
tecnicamente: tem que saber
transmitir e implantar o conhecimento sobre alguma coisa absolutamente
nova e vantajosa.
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Sem
dúvida, o mercado valoriza
primeiro a
potencialidade do benefício e sua extensão para os
propósitos da
empresa, para isso se valendo da experiência pessoal dos seus
principais executivos. Só depois é que vão
consultar a visão de seus
colaboradores e empregados, a quem o produto do BoatClub do Brasil se
refere: passeios de barco em grupo.
Portanto,
quem está começando
a carreira como representante comercial deve pensar bem
antes de já assumir a nossa representação e
analisar se,
de modo firme, deseja
continuar um bom tempo como Representante do BoatClub do Brasil.
Para
o BoatClub do Brasil pouco importa se você é
uma pessoa com 25
anos de idade, ou com 25 anos de experiência, pois em ambos os
casos
você poderá vir a ser
um Representante reconhecido pelas metas conquistadas, pelo respeito
junto à clientela e pela admiração junto aos
demais Associados.
Isso
significa, para nós, que é você mesmo que valoriza
suas
próprias experiências e
mostra quem tem
estrada.
Nós sabemos que, aos poucos,
você saberá contornar as grandes dificuldades de
certos momentos e
se tornará capaz de transmitir credibilidade para o seu cliente,
principalmente no caso do atendimento às empresas menores ou
às pessoas
interessadas individualmente..
Lembre-se
que existe muito mercado para trabalhar os programas de Turismo
Náutico: um
para os pequenos comerciantes que desejam fazer um agrado aos clientes;
outro para as Secretarias de Educação ou escolas que
precisam elaborar
curriculos eficientes sobre meio ambiente ou geografia e
história;
outro ainda para jornais ou emissoras de rádio e
televisão que
fazem
promoções e premiações.
Algumas agências de propaganda ou
mesmo consultores de
administração são
chamados para opinar sobre programas de incentivo para empresas
industriais de
pequeno, médio ou grande porte. Elas precisam de alguma
motivação para
aumentar vendas ou produção e
não podem ou não querem arcar com os custos de uma
campanha salarial.
Saiba ficar atento a todas essas
oportunidades nas suas áreas de
mercado e vai acabar realizando um bom trabalho como Representante do
BoatClub do Brasil, além de aumentar muito sua renda pessoal.
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